【展会】聚焦上海国际卫浴展 盛大炫目的一个party

    聚焦上海国际卫浴展 盛大炫目的一个party

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聚焦上海国际卫浴展盛大炫目的一个party破阵子·上海展会醉里挑灯看陶，梦回上海展会。

参加过很多届上海展会，也看过很相关卫浴展会，不得不承认，目前的环球举办的5月份上海展会已成为中国卫浴第一展会，以前还有7月份的广州展与4月份的北京绿色建材展与其相比较，现在这两个展会显然已经衰落，从而使5月的上海展相比较来说已成为卫浴行业最大最好的展会。

一、卫浴行业仍还处在胶着状态从本届展会来看，参展的企业还是那么多，大家来参展除了展示所谓的品牌形象之外，唯一的目的还是招商，在中国卫浴这个行业中，由于生产企业的增多和竞争的加剧，渠道必将成为整个行业的稀缺资源。

二、理性了许多，成熟了一点，产品了很多这次参展的企业大概理性了一点了吧，经过这么多年，大家知道，要抢夺渠道，最终还是靠你的产品与对这个品牌的操作，不是靠美女走来走去，演出一场接一场，音响开得震天响。

今年国内品牌限于展位的面积，大规模的演出较少，在物欲横流的展会上，让人们静静的看产品，研究产品，看来是不太现实，看来演出要继续下去，生活也要继续下去，但可喜的是这届展会理性了许多，产品了许多三、产品类同大多，没有跳出造型开发怪圈再说一下产品，看了许多公司的产品，什么样的都有，在现在的卫浴空间中，有用皮的、有用大理石的、有用滕条的、有用不锈钢的，不一而足，而陶瓷产品虽然做为一个支柱，无论如何，卫生陶瓷无论从质地还是使用的要求来说，都是很适合作卫生间产品，其实这些我认为都不重要，只要你达到卫浴空间的防水要求，无论你用什么材质都可以，只不过给人们带来不同的视觉感而已，而所谓的这种新产品不过是普通的产品包裹了一层不一样的马甲而已，所以千奇百怪不同材质的组合可任由你发挥。

当然我们也有所谓的高科技智能的东东，但那也是一些仿国际品牌厂家研制出来，给张三、李四、王麻子都配上的，欣欣然曰：看！

四、中外品牌差距明显，同志仍需努力从布展水平、产品、以及未来的卫浴产品发展方向智能卫浴来看，中国企业还是与国外有比较大的差距，从所投入的研发力量，以及水平方面，中国卫浴企业还处于弱势的阶段，智能卫浴一定是方向，因为中国中产阶级阶层的增多，消费者会越来越关注自我呵护，会要求更高的生活质量，人性化必将大行其道，但我们三千多家企业还在做一些千奇百怪的产品型状的方向下功夫，虽然说功夫在诗外，但长期把功夫用在诗外，也不一定写得出来好诗。

三代才能培养一个贵族气质，我们想三天整个国际品牌出来，这好向不太公平，因为气质是装不出来的，策划不出来的，所以伪杜拉维特们、伪toto们、伪高仪们、伪汉斯格雅们……谨记从目前来看，中外卫浴品牌差距还是较明显，所以让我们记住，对卫浴业来说，革命尚未成功，同志仍需努力！

五、外销企业转内销，国内市场谁作主谈一下转入内销的企业，这届展会上看到原来很多外销做得好的企业参展，目的是拟转入国内市场，这种进入会不断加剧国内市场的竞争程度，中国虽说很大，房地产市场也在转暧，卫浴市场容量也在扩大，但与进入的企业的产量相比，还是需要时间与消费力来消化，另一方面，转入内销的外销型企业，也将经历一个困难的过程，从产品的开发、生产品种调配、市场的了解、渠道的布局还需要过程，你会说，内销企业又不是外国人，会不了解中国市场，我们外销一年要做几十亿，内销还不能做个几亿，其实做内销与做外销真的是两个概念，外销一个单可能你的所有生产线会生产半年或一年，其员工的生产经验曲线会造成合格率的稳定，虽然说加工费不多，但比较稳定，如今做国内市场，除了随时适应市场的产品需要不断的在生产线上调整之外，放眼一看，才知道渠道资源早已被其他注重国内市场的企业占据了，要一个个的开发经销商资源，还是一个漫长的过程。

六、一个丁点大的企业也要搞全配套，全配套是否是个笑柄看到很多国内企业，虽然说不大，参展出来的产品，卫浴的线很长，从洁具、浴室柜、浴缸、淋浴房、五金龙头、甚至橱柜无一不全。

参会第二天跟成霖高宝陈宗云总经理一起看展会，凡是看到这种参展的企业，这位卫浴界的前辈转身就走，在他看来，每样都做的企业肯定是做不好的，因为中国卫浴行业二十年经过不断的发展，是有进步，但确定我们还做得很不好，一个较小的企业，搞全配套，具不说你有没有实力来做这么多、研发这么多的产品，既使你只做贴牌，这些产品的质量保证就已伤透你的脑筋了。

摩恩可以象耐克一样，只需要一个检验工厂，能做出很好的市场销售，却只做了其中一项龙头，我们这么多的不大不小的企业搞全配套都上的时候，我们每项产品是不是研究透了，懂了产品，懂了市场需要的产品，如果我们真的研究懂了每一项产品，那么中国卫浴市场也不会由toto、科勒等国际品牌称王称霸了，彩电把国际品牌打下去了、空调我们也不用国际品牌了，卫浴没有，因为我们自己没有做好，即使再低的价格消费者也不一定买帐!

在市场上，品牌意识相对较强的地区消费者是认同一品牌的产品，总认为卖一个a品牌的洁具，再卖一个b品牌的龙头，再卖一个c品牌的柜盆是显得不合适，为迎合这一经销商的无理要求，我们就开始不顾自己的能力搞起了全配套。

七、现在是实力的竞争，已经不是跑马圈地的时候了，展会只能看到企业的形象，而不能看到企业的实质目前的卫浴行业，经过很多企业不断的竞争，进入与退出，市场进逐渐在成熟起来，一个企业要在现在的市场上占稳脚跟，已经不是原来可以跑马圈地的时候了，信马由缰之处，都是市场，产品可以全国到处发，都能卖得飞起来，一个产品亮点就可以点亮很多市场，一个点子可以打出一个很响的品牌。

但在目前的卫浴行业，区域市场已被瓜分得差不多了，现在到了企业实力对抗的时候了，研发产品要钱、开拓渠道要钱、维护市场要钱、参加展会也要钱、没有一定的实力支撑，很难熬过目前捉摸不定的经济环境。

离开展会的时候，看到一些企业在登记明年参展的展位，一如将要上场的勇士，壮志雄心，天地在我心，对整个卫浴界来说，2009年的上海party结束了，2010年这个盛大而炫目的party又要准备开始了。