【展会】后展会时代 陶瓷企业需要靠创新营销突破重围

    后展会时代 陶瓷企业需要靠创新营销突破重围

9月中旬以来，各个陶瓷建材展会依次闪亮登场，南宁、淄博、佛山陶瓷等地相关展会也将于10月陆续掀起盖头。但，越来越多的企业却选择了“不参展”。据笔者近期的一项调查，接近六成的企业认为，“参展产出投入比急剧下降”、45%的被调查者认为“买家越来越少，没吸引力，无法推动销售”，还有三成的企业认为，“做品牌终端营销更重要，不需要参展”。

事实又一次说明：陶瓷建材业真正步入了后展会时代。

深刻地洞悉行业发展的本性和趋势，与时俱进地创新永远是赢得竞争的不二法门。

哈佛商学院教授克里斯坦腾在研究“创新问题”时提出两类路径：一是维持性的创新(sustaininsinnovation)，即向市场提供更高品质的东西;二是破坏性创新，从产业的薄弱环节进入，颠覆市场结构，进而不断升级自身的产品和服务，爬到产业链的顶端。用克里斯坦腾教授或者奥地利最为著名的经济学家熊彼特的观点来看，都是要进行“破坏性地创造或创新”，换言之，要颠覆一些无法与时俱进的陈旧经营模式。

统计数据显示，我国内销市场已经连续多年保持15%以上增长，年销量突破了6500亿人民币。这样无比巨大的蛋糕不断吸引了大量企业进军陶瓷建材市场，致使内销市场竞争遍及大江南北的城乡市场，当下的陶瓷市场可以说是竞争无处不在，商铺租金不断上涨，人工、材料及能耗不断上升，加上市场无序竞争、行业优胜劣汰、厂商博弈的乱象困境，迫使我们需要重新思考并确定：在营销模式已发生了颠覆式革命的新时代，陶瓷建材企业的营销出路到底在哪里?

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