【展会】从展会看渠道，小城镇消费潜力巨大

    从展会看渠道，小城镇消费潜力巨大

3月30日，郑州cbd会展中心第六届建材家居博览会上呈现的人流高峰，陆陆续续、往来不断的观展商们，让布展企业都有些措手不及：一是展位面积都不大，甚至多数都没有准备座椅。二是展出产品比较单一，多是一些常规性产品。三是各品牌展会上多为经销商的活动策划，只有为数不多的企业拿到了厂家的支持或联动，有了活动的促销、优惠，能够更多的吸引观展商，抢下订单。即便是这样，展会上的商业热情丝毫不减，来自河南省内108个县市的经销商把展会当作一个秀场，精心的挑选适合的品牌和产品。

　　万家宝河南代理商赵先生介绍，他是2012年开始独立操盘卫浴销售，2015年是最艰难的一年，这一年不止是市场下滑的影响，还有来自大品牌、老品牌的冲击。比如，市场需求量下降了，竞争加剧，大品牌原本就是送货上门，老品牌经营的经销商也开始了配送、安装上门，新兴品牌、中小品牌原本附加值就低，再加上高昂的门店租金、仓库费用，这样一来，不算太大的郑州市场发展空间就更小了。囊括了全国各地卫浴品牌，近百家大小建材市场的郑州建材市场，竞争趋近于白热化，经销商在高不成低不就的市场挤压下难有成长，郑州市场上再也难出现卫浴销售传奇或神话。

　　值得一提的是，洛阳蓝鲸卫浴的代理商2015年实现了逆增长，一个地区卫生陶瓷单品类销售额达到460万，对于中档卫浴品牌在地级市有这样的业绩是很难得的。在本届展会上，记者采访到一位安阳籍经销商，据了解，他去年在安阳市周边一个乡镇上筹建新店，店面110平方米，租金一年2万元，装修花费了10万元，产品分区，有浴室柜、厨房电器、卫生陶瓷及配件，这家位于镇上的店面去年完成了100万的销售突破，竟然与安阳市区的店面销售相持平。据他分析，当前的消费群体，乡镇不乏千万、百万资产阶级，还是有购买能力和需求的，他主张店面装修要精细，客人进店就跟在省会店面的感受是一样的，价位比大品牌略低些，把服务和细节做到位，成单率非常高，他的店面空单期最多不超3天，且产品齐全，每笔单子多在万元以上。

　　当前，市区、专业卖场的门店、库房等成本都相对较高，而小城市、城镇、乡镇没有统一或规范的建材市场，竞争压力相对大城市小，经营成本低，将节省下来的成本用于店面装修上，不仅能够提升店面的形象，也能够增强在小市场上的影响力。当前的城镇、乡镇的消费能力也不容忽视，城市只占到地方总人口的30%-40%，小城市的经济发展只要活跃，消费能力完全能够跟上，现在城市购房压力较大，相反小城市、乡镇、城镇居民对生活质量改善比较迫切，这个群体是需要客户去用心挖掘的。

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