【展会】建卫陶行业展会怎样做才能成功？

    建卫陶行业展会怎样做才能成功？

去年10月，中国建材咸阳陶瓷研究设计院主办了第一届“中国西部国际陶瓷卫浴展览会”，行业又增加了一个重要的专业展会。2014年初，中国建材联合会与中国轻工业联合会也合作，将每年一度在广州举办的以装备及原辅材料为主的陶瓷工业展览会向产品展会延伸，我国建筑卫生陶瓷及卫浴产品的展会，又进入了一个新的发展阶段。

目前，在本专业领域具有影响力的国际展会主要有：9月的意大利博洛尼亚展、2月的西班牙瓦伦西亚展、德国慕尼黑精品卫浴展。国内有影响力的展会主要有：4月的上海建筑卫生陶瓷展、5月底的上海陶瓷卫浴展、5月底到6月初的广州陶瓷工业展、4月和10月的佛山陶博会、10月底到11月初的西安中国西部国际陶瓷卫浴展等。

通过对上述展会的分析，结合我院2013年在西安举办中国西部国际陶瓷卫浴展览会的经验，笔者提炼出了几个展会成功的要素。

深刻理解参展商参加展会的原因

我们首先要思考的问题是，参展企业为什么要花几十万元甚至几百万元来参加一期展会。每家企业的原因各不相同，最典型的有四种企业：

第一种，企业看重主办单位以及承办单位具有的资源和背景，处于维系良好合作关系的目的而参展，但是如果展会未达到企业预期的商业意图，往往不能成为长期固定的参展商。

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